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versificación de exportación de las industrias existentes.

Promo~ión

Pero de todas las cosas que pueden ha– cerse por alguien para aumentar el desarro– llo industrial, yo diria que la más importan– te, sin la cual no se puede esperar el éxi– to, es la promoción, la gente no sabe de es– tas oportunidades, los hombres de negocios locales estoy seguro, no conocen todas las oportunidades que existen aquí.

Ciertamente, que el hombre de negocios extranjeros, no conoce la oportunidad, difí– cilmente sabe que Centro América existe, de modo que lo que se necesita es la promoción tanto externa como interna para ayudarle al hombre de negocios local, aprovechar de las nuevas oportunidades para la expansión y

también para airaer nuevos capitales, nue–

vo Rnow-how, saber CÓIl10, en la región, no

solamente en empresas conjuntas sino tam– bién en empresas totalmente extranjeras

Promoción interna y externa

Parte de este trabajo de promoción es por naturaleza muy local. Permítaseme des–

cribir lo que teníam.os en Nigeria, nuestro

grupo operaba en el Ministerio de Comercio

e Industrias corno si fuéran1.os Nigerianos,

éramos la Agencia Central de Desarrollo In– dustrial del país, pero cada una de las 4 re– giones tenía una agencia de desarrollo in– dushial que hacía varias cosas por sí mis– ma. Esto es cierlo también en oiros países cada uno de los Estados de los EE UU. tiene su propio organismo de desarrollo industrial, cada provincia del Canadá tiene, esto no quiere decir que no haya necesidad de un organismo central ó regional.

He tenido el privilegio de escuchar en los úlfimos días parle de la discusión sobre lo que· debe ser el papel de las atribuciones de promoción n a c ion a 1 y las regionales. Hay un papel importante para ambas, pero una de las cosas en la cual yo insistiría mu– cho es, presentar un frente unido al mundo

exterior, el mundo exterior es suficientemente

ignorante y suficientemente confundido so– bre Centro América Ahora, por favor, no los confundan más teniendo 5 agencias de pro– moción en New York, o dos, o tres Tengan

una y si es suficientemente buena, si es sufi–

cientemente fuerte, tenderá a eliminar par– te de la ignorancia y de la confusión que existe y por lo menos hará que la gente em– piece a pensar sobre invertir en Centro Amé– rica. Pero creo que aún hay una oportuni– dad muy real para el papel de desarrollo local. Primero tienen que ser el brazo local de la organización regional. Cuando un in– versionista P9tencial viene aquí, es muy bue– no que se pueda detener en Guatemala y pa– sar unos dos días y saber todo lo que p1.teda

sobre Centro América y que lo instruyan so– bre el desarrollo regional y entonces él deci– dirá que para su interés personal le conviene más este país o tal oho y entonces irá a ese país. Una vez allí, estará en manos de los de– sarrolladores locales quienes puedan hacer la fase úlfima de la venta para atraerlo corno

inversionisfa.

Grupos locales

Más, aún los grupos de desarrollo local tienen un papel grande e importante en me– jorar la produciividad y el dar ayuda a las indushias una vez que ya estén comprometi–

das a la inversión. Una de las cosas sensa–

cionales de los paises sub-desarrollados es que aunque son muy escasas de capital, la mayoría de capital en la Industria no está bien empleado, en muchos estudios se ha re– velado que en un país solamente el 30 o el 40% de utilización es lo que se encuentra en la industria. Las fábricas trabajan un tur–

no a Il1edio :turno, oiras trabajan con gran

ineficiencia que podría muy bien eliminarse por un asesoramiento consultivo.

Posibilidades de éxito

Me parece, pues, a mí que

hay enormes

oportunidades en cada uno de estos países para la organización del desarrollo nacional que suministre una especiEf de servicio gra– tis a la industria de modo que puedan hacer ellos, airas tal vez necesitarán ayuda extran– jera en sut"Vey de mercado, en ingenierías de fábricas, y en fados los aspedos necesarios para mejorar la eficiencia y para hacer eS– to y hacerlo bien, y para atender al inver– sionista visitante y dades los servicios qué requiera que ha sido atrapado ya en la pri– mera red que se tiene en New York. Esto creo yo que es la relaci6n complementaria que conjuntaJ;nente producirá los m.ejoJ;"es re– sultados, de modo que vaya concluir dicien– do que no pido excusas por hablar franca–

mente porque creo que es la única manera

de ser útil, pero sí creo y deseo insistir de nuevo en que Centro América tiene los ojos de todo el mundo en el desarrollo puesto so– bre ella. No se dan cuenta, quizás, que para muchas personas lo primero que oyeron ha– blar de Centro América fue que aquí tenían

un mercado COUlÚU, esto no es m.ás que un

principio, un punto de partida. La idea es tan sensata y tan importante a través del mundo que Uds tienen una oportunidad de convertirse en modelo para el resto del mun– do, el éxito de Uds., puede ser ejemplo para el Asia Sud Oriental, puede ser el ejemplo pa– ra el Mediano Oriente, puede ser el ejemplo para todas aquellas regiones donde hay paí– ses que son demasiados pequeños para de– sarrollarse solos y les deseo todo éxito posi– ble en este esfuerzo que es de importancia mundial. '

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