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En esta campañ'a de ventas, 105 métodos de mer– cado deben acondicionarse a la idiosincrasia local Es– to indica que hay que tomar en cuenta /05 diferencias culturales, y proceder con sutil delicadeza, cosa que Jean Cocteau definió como "el saber hasta dónde se puede ir sin ir demasiado lejos".

La meta debe ser obtener el dinámico apoyo del mayor número posible de gentes inculcándoles un pleno conocimiento de lo que son los negocios y las empresas privadas.

El sector más importante que debe ser abordado para alcanzar este objetivo es el gremio de comercian– tes, puesto que a un tiempo mismo representa un auditorio apropiado y un medio o vehículo útil para acercarse a otros auditorios

Los hombres de negocios latinoamericanos consti– tuyen un auditorio al que es preciso atender porque muchos de ellos no aprecian cabalmente el papel que desempeñan las inversiones extranjeras en su país Constituyen también un buen vehículo para acercarse a otros auditorios porque tienen acceso a un gran nú– mero de agrupaciones como son sus empleados, clien– tes, comerciantes, y funcionarios oficiales. Una vez convencidos de que deben propagar !as excelencias de la empresa libre, pueden ser los más eficaces vendedo– res en sus respectivos países Coordinados ya sus esfuerzos con los de las compañías extranjeras, podría formularse un poderoso programa de información pú– blica, de educación y de acci9n social que respaldara los objetivos que son comunes a ellos y a nosotros Las compañías venezolanos han sentado ya en este campo un ejemplo edificante Hace dos años, sus líderes se trazaron un vasto programa de acción. De allí surgió una organizaci6n llamada Dividendo Vo– luntario para la Comu,,!idad (DVC) que en esté año tan solo invertirá varios millones de dólares pera ayudar a remediar los más agudos problemas sociales y eco– nómicos del país. Más de sesenta compañías han prometido aportar hasta un 5 por ciento de sus utilida– des netas en apoyo de esta empresa, y también han ofrecido los servicios voluntarios de sus jefes y emplea– dos.

En los Estados Unidos, el recién creado Grupo de Empresarios Amigos de la América Latina, compuesto por hombres de negocios interesados en asuntos del hemisferio, reúnese a menudo con funcionarios del go– bierno, animados todos de un sincero espíritu de coope– ración y comprensión, con e/ fin de asesorar en ro tocante a los problemas latinoamericanos Y también labora con asociaciones afines de hombres de negocios de la América Latina empeñados en fomentar la mutuo comprensión

Todos estos esfuerzos son un comienzo halagüe– ño, pero no más que un comienzo Los empresarios del hemisferio tienen mucho con que contribuir a per– feccionar la imagen de los negocios y las empresas pri– vadas, y deben tomar la iniciativa a fin de proclamar sus ideas

y aunque poco menos importante que el conglo– merado de empresarios latinoamericanos, los gobiernos de esos países son también buenos auditorios para nuestro mensaje.

Lo influencia que los gobiernos ejercen allí es

mucho mayor que lo que aquí en 105 Estados Unidos conocemos, a despecho de lo oratoria nuestra de com– pañas electorales En muchos países de allá Se fijan por decreto los salarios y las horas de trabajo, los al– quileres se controlan rígidamente, se decreto el monto de lo participación de los empleados en las utilidetdes y los gobiernos explotan una creciente variedad de'em: presas, la mayoría de las cuaJes, digamos de pas6, les ocasionan considerables pérdidas

Debemos hacer, por tanto, que las agencias, gu– bernamentales comprendan y aprecien el esfuerzo' que realiza la empresa privada en pro de la economía. No basto que los hombres de negocios tengan la con– vicción de que aquello por lo que abogan es lo corpecto y justo Debemos también trotar de que en fas crrcu– los apropiados de nuestro gobierno se compr~ndo

asimismo que eso es lo correcto y justo ' Las empresas estadounidenses deben ceñir sus actividades, cuanto más posible, a los construc'tivos programas y requisitos dispuestos por el gobierno donde se encuentren En algunos casos esto pudiera ~igni­

ficar su adaptación al creciente énfasis que se

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está poniendo en la América Latina para ceder un mayor número de acciones a la ciudadanía de la localidad. En otros, pudiera estudiarse la fusión de intereses, mez– clando capital y habilidad de los Estados Unidos con igual caSa de la nación en donde se encuentre la, em– presa Nuestro bonco (el Chase) tiene dos empresas de esa índole -uno en Venezuela y la otra en Brasil– y estamos muy contentos por la forma en que se han desenvuelto La empresa mixta es muestra de la con· fianza que tenemos en el programa de participqción conjunta de intereses con la América Latino.

y hay todavía otro importante auditorio para nuestro mensaje constituícjo por 105 forjadores qe 'a.

opinión pública, vale decirl por los educadores, lar in. telectuales, hombres y mujeres profesionáles. 10$

líderes sindicales y el Clero.

Es de suma importancia estáblecer una mutuali. dad de intereses y comprensión con este relativamente pequeño pero gran influyente sector que moldea la opinión pública en el seno de la comunidad

Educadores e intelectuales ocupan en la América Latina una posici6n espeqial de respeto Revelp su importancia el hecho de que los comunistas gqstan mucho tiempo y dinero en colarse en las universidades poro establecer vínculos estrechos con las agruppcio– nes intelectuales A los profesores les ofrecen nyrne– rosas oportunidades de expresarse y les honran públi– camente patrocinándoles viajes al exterior y conft¡!ren– cias, y les subvencionan sus publicaciones

Si queremos hacer llegar nuestro mensaje a este sector de forjadores de la opinión, debemos conver;¡cer– Jos de que estamos verdaderamente interesado~ en ellos y en su país. Debemos ayudarles a materiqlizar sus esperanzas y a trazar sus planes de acuerdo con los realidades del presente Y, sobre todo, deb~rnos

recalcar continuamente que nuestros comunes aspira-ciones y convicciones nos colocan lado a lado. ' El tercer paso a dar, una vez formulado y difun– dido nuestro mensaje, es demostrar su valía conforme nosotros lo hagamos funcionar en la América Latina. Nuestro éxito en la venta de la empresa libre

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